居家

弱鸡13 2019/07/26 0 0

从中国制造到全球领先要多久?科沃斯机器人用20年来给出答案

二十年在时间的洪流里只是短短的一瞬,或许不值一提,但对一个人来说却足够长了,长到可以令一个人从呱呱坠地的婴儿变成朝气蓬勃的青年。同样,对一个企业而言,二十年的时间也足以改变很多东西。

成立于1998年的科沃斯,到今年已经21岁了。在科技行业里,一家企业能有20年的历史已经是件罕见的事,更何况,科沃斯之前所做的事情在当时的环境下可以说是非常超前的,毕竟在那个国内传统吸尘器市场都没有完全被激活的年代,科沃斯率先进入家用服务机器人市场去做扫地机器人,是非常冒险且具有挑战性的。

333

可是,正是这种超前的意识,又或者说是信仰,让科沃斯在这20年间不仅坐稳国内扫地机器人第一把交椅,更是在国际市场上逐渐占据了不可小觑的地位,这到底是怎么做到的呢?借着这次爱活网受邀参观科沃斯苏州大本营的机会,我们的疑问也得到了解答。

拿产品拿成绩来说话

对一家实业公司来说,最重要的当然是要有拿得出手的产品,而科沃斯机器人的成长,其产品离不开“创新”二字。从2009年科沃斯发布了全球第一款能说话跳舞的扫地机器人地宝730开始,科沃斯机器人在创新的路上就没有停歇过。

不满足于现状,追求更优质的产品,只是为了满足消费者的需求。而当初为了拥有核心技术,19年前的科沃斯花费每年营收10%去组建属于科沃斯机器人的研发团队,才在拥有扫地机器人“地宝”的同时,也研发出了可移动的空气净化机器人“沁宝”、擦窗机器人“窗宝,以及商用服务的机器人旺宝等全系列家用服务机器人产品。

222

于是如何将这些优秀的产品卖得好,推广自身品牌,成为横亘在科沃斯面前又一道“难关”。科沃斯凭借自己的研发优势以及产品实力,在打造线下扫地机品牌独大的同时,也借助正在兴起的电商平台迅速打出了品牌,并获得更多数据反馈,为今后的产品优化提供了良好的沟通渠道。

最终我们看到,科沃斯机器人呈每年递增趋势,至于今年上半年的成绩,据中怡康618期间线上销售数据显示,科沃斯机器人销售额占比超过46.4%,是第二名石头扫地机器人销售额占比的3倍,比2-10名销售额总和还要多。科沃斯机器人全渠道销售额突破3.2亿,占据618全渠道扫地机器人行业市场份额第一的位置,成交额同比增长29%,可见科沃斯取得的成绩相当亮眼。

科沃斯经过多年的行业积淀,用产品实力和销售成绩,向行业和消费者证明了自己在品牌力上已经遥遥领先于竞争对手。

国内国外市场两手都要抓

就凭这份成绩单来看,科沃斯是国内家用型服务机器人的头把交椅是没跑的。但对科沃斯来说,稳居国内第一,更要放眼看世界。就好比科沃斯机器人副董事长、家用服务机器人总经理钱程钱程先生所说,“健身如果你一直举20公斤的哑铃可能一个月后可以举一百次,但肌肉并不会变大”。换言之,当科沃斯在国内已经有了不错的成绩后,去海外挑战也是理所应当的事。

从2012年起,科沃斯就先后在德国和美国建立了自己的子公司。目前,科沃斯在英国、法国、日本也均设有子公司,负责北美、欧洲以及日本的家庭服务机器人在当地市场的开拓,同时成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。

Review-of-Ecovacs-Deebot-N79

而随着科沃斯品牌在海外知名度的逐步建立,从2017年起,科沃斯借助电商平台在海外亚马逊平台的销售呈现爆发式增长,2017年获亚马逊黑五品类销售量第一,拉动了整体外海销售。科沃斯在海外市场披荆斩棘,拿下了多个第一,今年3月,科沃斯首次携手东南亚最大电商平台Lazada庆祝其周年庆,在多国掀起家用服务机器人购买浪潮,单日销量激增42%,成功摘夺扫地机器人销量冠军。同时地宝N79S更是2018年美国亚马逊扫地机器人类目全年销量、黑五期间美国亚马逊扫地机器人类目销量的第一位!

钱程先生表示,海外对科沃斯来说是个非常重要的部分,美国是科沃斯的第二大市场,30%左右的收入都来自海外。在这位年轻的CEO眼里,希望科沃斯是从中国出发,从中国作为总部,但在海外是有全能力建设的一家公司,毕竟要让公司变得更成熟,全球化经营是个必然的趋势。

从中国走向世界

从市场拓展方面,科沃斯形成了一条集地宝、沁宝、窗宝为主打产品的完整家庭服务机器人产品线。在国内建立了八个销售大区,拥有数百家门店,构建了覆盖全国主要大、中城市的经销服务网络。

而在大力建设国内营销网络的同时,科沃斯采取了“先难后易”的国际化策略,即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家市场,然后进入发展中国家市场。就如我们前文所说,科沃斯机器人已在美国、德国、日本建立子公司,并成功开拓了多个欧洲国家和亚洲国家的市场。

11

众所周知,市场风云变幻,许多当年与科沃斯同行的“竞争对手”现在已没有了声音,而科沃斯还在不断的扩充自己的“版图”。

立足中国,走向世界舞台,科沃斯机器人的发展方向很明确,就是要成为一家全球领先、数据驱动型的国际化企业。以此为目标,科沃斯机器人大力扩展海外市场,坚持多元化渠道策略,同时不断在海外开拓线下渠道,比如与美国大型零售商Target、Best Buy 达成合作,积极探索新零售模式。

在小编看来,这绝非是“时势造英雄”那么简单,机遇科沃斯把握住了,也是由于当年敢从头再来的勇气和信念,但更为重要的是,科沃斯时刻都在关注着普通消费者内心最渴望的那部分,坚持踏实做产品,一步一个脚印,才有今天的成就。

20年来,科沃斯砥砺而行,未来可期……

文章来自:爱活网

了解更多

发表评论

发表评论
发表